你敢信托吗？艺术学厕拍

中国一家手机厂商，被好意思国《时期》周刊列为2024年“全球100大最具影响力企业”。

但在中国却莫得任何市集份额，中国东谈主在国内根底买不到。

除非你去非洲代购。

说到这儿也许群众依然有了谜底。

它即是“非洲机王”，在非洲“每两部手机里，就有一部是它”，传音。

咱们先来看几组数据：

2017年，传音班师登顶非洲，成为多个非洲国度的手机市集领军者，市集占有率在尼日利亚等地超越50%，成为了“非洲市集的王”。

2022年卖脱手机1.74亿台，毛利率超越20%，这一年小米智高手机的毛利率才8.9%。

2024年，传音手机，在全球手机品牌厂商名挨次二，全球占有率为14.4%；

为什么这个在中国毫无存在感的手机品牌，大概赢得如斯驻扎的成绩？

这一切齐离不开背后传闻东谈主物——传音的首创东谈主竺兆江。

早在20年前，竺兆江就依然刚烈的看好非洲市集。

竺兆江在南昌航空大学，毕业后去了波导公司作念传呼机销售，几个月就成为了公司销冠。

1999年出任华北区销售代表，孝顺了风靡宇宙的那句宣传语：

波导手机，手机中的战争机。

2003年国外开拓市集，竺兆江出差跑过90多个国度，却很少在番邦市集看到中国手机的身影，尤其黑白洲。

他明锐的嗅觉到这是一块后劲巨大的市集，毫不可错过。于是作念了大批的分析调研，得到的调研评释更是佐证了他的目光。

那时的非洲手机市集，惟一三星、诺基亚等少数品牌，竞争相对比其他市集少好多，尚属于一派蓝海。

况兼固然非洲起首较低，但非洲全球东谈主口第三多的市集，况兼照旧全世界东谈主口结构最年青的大洲。

带着这份评释，竺兆江回到波导，但愿劝服波导高层加闲散度拿下非洲市集。但很缺憾波导莫得收受这份建议。

2006年他决定下野，对准非洲市集我方创业，扶植了传音控股。

2007年，传音推出了在非洲的第一款家具——Tecno T780，成为非洲第1部双卡双待。不错说是一炮而红。

传音永久秉抓着一个策略：历久方针。

竺兆江说：传音是长跑型的企业，全齐不会为了短期利益出卖将来。

在永恒的目光和长跑的发展策略下，十年后的传音成为了非洲最大的手机供应商，名副其实的“非洲手机之王”

是卖我有的，照旧制造你思要的？

刚烈的遴荐后者，这是竺兆江从在波导时就永久坚抓的原则，亦然他成为销冠的玄机。

深耕非洲市集是传音的历久策略，竺兆江刚烈的遴荐以用户价值为导向，在时弊价值点上打透，以此打造家具的中枢竞争壁垒。

当多数品牌还在进行硬件规格的竞争时，传音遴荐凭证非洲市集的需求，把焦点放在奢侈者体验上。

这些时弊价值点包括以下几部分：

最初，传音手机让非洲东谈主【看见】我方。

尽人皆知，撒哈拉以南的非洲东谈主肤色黢黑，在传音手机出身之前，非洲市集的各款手机拍照后果是这么的：

要么像片黢黑只剩一嘴白牙飘在空中，要么除了东谈主以外周围环境完全过度曝光。

收罗上一直流传着“亚洲四大邪术”的说法：日本的化妆、韩国的整容、泰国的变性、中国的PS。凡是受用者，不管本尊边幅怎样齐能酿成下凡的仙子。

非洲本族的审好意思需求就算一降再降，至少也得看见东谈主呀。

传音为了科罚这个问题，尽头扶植责任小组，200东谈主的研发团队，征集了近10万张当地东谈主的自拍，商议出一种突出好意思颜算法。

通过定位东谈主的眼睛、牙齿，甚而衣领来定位脸部详细，在这个区域进行至少30%的曝光抵偿，并搭配深色肌肤的好意思肤风光，让黑东谈主也能在好意思颜下拍出漂亮的巧克力色。

杀青了极致“智能好意思黑”。

这一算法也在而后抑遏优化，不仅在国内央求了有关专利，还在全球计较机视觉顶级会议（CVPR）举办的国际竞赛中，斩获了深肤色东谈主像分割赛谈冠军。

从此，莫得哪部手机比传音更懂黑东谈主的好意思。

而这一切就源自于传音一直贯彻的发展策略，看到用户需求，栽培用户体验。

其次，传音手机让非洲东谈主【听见】我方。

非洲可能缺电、缺水、缺资源，但能歌善舞的基因和对音乐的贵重那是全齐不缺的。

非洲东谈主刻进灵魂里的律动感，也让音乐和拍照相似，成为全齐不可无情的需求。

让咱们一谈来望望，传音是怎样在音乐领域超预期舒适用户的。

最初是硬件方面。为了领有更好的音乐后果，传音在成就了4个手机卡槽和超大功率电板外，还硬生生塞下2个超大音量扬声器，阵容高大，饱读点更强，让非洲本族遍地随时嗨起来。

另外手机自带3.5毫米的耳机孔，买手机送头戴式大耳机，让贵重音乐的非洲伙伴千里浸式享受音乐旋律。

然后是软件方面。

传音手机的预装软件中有个APP叫Hiparty，几个传音手机凑在一谈就能一块儿播放灭亡首歌，只消你思，随时齐是“嗨 . PARTY”!

系统还自带电竞APP，按几个键就不错像DJ相似，搓出带感音乐，敌视拉满。

以上齐不外是小菜，传音重磅开发的音乐流媒体平台Boomplay才是最值得说的一环。

Boomplay平台的音乐，大部分齐是来自非洲原土的音乐东谈主，原土化进度高到让非洲东谈主齐合计这是个村生泊长的非洲音乐软件。

截止到2024年8月，Boomplay在非洲赢得了月活跃用户总量超 9400 万的战绩，总用户更是在两年前就早已过亿。

而为了作念到这些，传音是下了真功夫的。

非洲有大把的音乐东谈主才，但相比散布，也没啥大的唱片公司和经纪公司能最大着力的发掘东谈主才，是以Boomplay积极伸开艺东谈主寻找决策，给挖掘出的有才艺东谈主提供各式相沿。

还闲居援手综艺节目、和当地运营商谐和推出各式流量包等，用各式体式融入非洲用户的音乐生活。

Boomplay靠着本人过硬的实力和土产货化的野心，赢得超强用户粘性，更被戏称为“非洲版的网易云”。

传音即是这么，把非洲东谈主对音乐的需求挖掘到了极致，惟一思不到作念不到。

传音最猛烈的照旧手机后盖使用了防弹材质。

这种贴心的野心提及来有点心酸，和在中国享受到的高度安全化生活环境不同，走在非洲的街谈上，东谈主身安全于今依然是无法无情的问题。

从2018年启动，传音手机的后盖启动使用凯夫拉材质，它是防弹衣的主要材料之一，也被鄙俚用于增强飞机机翼和机身的强度。

飞舞、耐热的同期还具有刀枪不入的突出才略，也许这里也包含着传音的一种好意思好祝贺，但愿时弊期间大概减少一些暴力对人命的伤害。

除此以外，传音把非洲用户需要的细节作念到极致，不仅有最大截止镌汰用户跨网话费的四卡四待野心，还有着完整科罚非洲闲居出现的断电问题的超强待机功能，以及一系列原土化的野心。

传音用20年的时期，从籍籍无名干到上市公司，还收成于霸占先机，占领了非洲的大批空缺市集。

但跟着其他熟悉市集的富裕，像小米、OPPO、vivo等厂商加大对新兴市集的干涉是势必的趋势。

竺兆江莫得避开过这个趋势，违反，早在2015年，他就说过：

将来全球有名品牌齐会来非洲市集竞争，仅仅时期日夕的问题，要点照旧在于我方的竞争力是强是弱。

是以，传音的发展策略中早早就有布局。

凭借在非洲跑出来的生涯法则，传音的业务从2020年前后，就启动在第三世界市集全面铺开。

2021年，传音在南亚、东南亚和其他地区的收入依然启动超越非洲，成为新的增长点。

南亚的孟加拉和巴基斯坦，东南亚的菲律宾，传音的市集份额齐在飙升。

本年找到张艺兴作念全球代言东谈主，更是在泰国、菲律宾、马来西亚等外网劈头盖脸的官宣，亦然看中了张艺兴在东南亚的影响力。

交易市集的竞争从来莫得不朽的赢家。

当初传音来到非洲，固然霸占了先机，但面临的场面是连“摸着石头过河”的“石头”齐莫得，一切齐是我方摸索出来的告戒。

而如今的其后者不错摸着“传音”过河，其间的上风了然于目。

竺兆江在共享传音的策略布局时说：

竞争敌手若是要在非洲市集作念出成绩，最初要看他们有莫得筹谋品牌的DNA，其次要看是否有适应非洲的嘱托。

就算大概拓荒起在土产货化筹谋的体系，也要靠资产、时期与东谈主力的积贮才气达成，这些齐不是一蹴而就的。

言语虽不犀利，但透着一股自信和笃信。

从非洲，到东南亚，再到全球艺术学厕拍，传音的定位和布局一直精确况兼千里稳，只消看的准、走的稳，信托传音的将来还会很长很光芒。